空调行业昔日龙头老大春兰正努力酝酿着弯道加速,重回空调行业主流阵营。4月15日,春兰携数十款新品空调高调亮相第107届广交会。春兰集团副总裁刘亚夫接受南方日报记者专访时强调,春兰是做空调起家的,空调依然是春兰不会放弃、不会动摇的主业。“不仅如此,集团将持续加大投入,计划用三年时间将春兰空调拉回到主流阵营之列。”
这也是ST春兰(600854.SH)去年恢复上市交易后,春兰集团高层首次详解春兰空调市场战略。刘亚夫称,在高效节能空调市场上,目前没有明显的一二线品牌之分,空调行业洗牌格局远没有结束。
押注高能效新品
就在此前由国家工信部牵头举办的首届“中国空调行业旺季启动盛会”上,春兰“超级静博士”空调荣获“2010冷冻年度家用空调行业最佳新品”。刘亚夫透露,春兰早在去年就已经全面停产2级以下能效空调,目前市场上春兰空调80%以上为1级能效。
“入市能效门槛的提高,对春兰空调来说是一个机遇。”刘亚夫认为,2010冷冻年度国家将实施新的能效标准,这对空调制造企业来说,其生产及管理成本将会有不同程度的上升,可以说,行业内所有的企业都到了一个弯道口。今年春兰将持续推出具有完全自主知识产权的全直流变频以及节能、健康、智能等其他系列的空调新品,实现弯道加速,力争超越对手。
刘亚夫预计,随着国家实施一系列节能减排的政策措施,以及推行低碳经济建设,那些曾经一度占据市场主流的四五级能效空调将被“下架”,而高效节能空调将主宰市场,预计其市场占有率将达到70%。“事实上,在高效节能空调方面,国内品牌企业由于起点都很高,因而市场上并没有明显的一二线品牌之分,谁款式新、能效高、噪音低,谁就可能成为一线品牌。这种厂商联手主推高效节能空调的潮流,将重新奠定空调市场发展格局。”
主攻渠道掌握话语权
刘亚夫透露,除了继续巩固根据地江苏等长三角传统优势市场外,春兰空调已经制订了巩固北方,强化西南,伺机南下的全国范围市场渠道规划。一方面,春兰继续谋求借助苏宁、国美等全国性超级连锁卖场渠道合作,在市场开拓、产品营销、技术培训、售后服务等强化战略合作；另方面,春兰也在有意识地加大对直销渠道的拓展。据悉,春兰去年始调整营销结果,自建的19个营销管理中心直接面对细分市场,强化大商场和大卖场终端专柜建设、发展区域代理、支持专卖店建设,以期夯实核心市场核心终端售点。
记者证实,网络等新兴销售渠道也已经成为春兰空调销售的网点,目前春兰电子商务平台(网上商城)第二版已上线运营。此外,在时隔数年后,春兰空调广告片也重新在央视黄金时间播出。刘亚夫称,春兰空调有信心在三年里重新回归到市场一线阵营行列。
出口市场增长明显
去年国家出台家电下乡,节能惠民,以旧换新等政策,一定程度上刺激了中国内需市场的开拓。随着海外市场经济复苏回升,外贸订单再度成为家电巨头们争夺的热点。对此春兰进出口公司总经理冯斌显然信心十足:金融危机给了春兰自我调整,开拓新市场的机遇。“目前春兰集团在新兴市场的销售贡献率占到总销售额的60%。中东、南美、非洲的市场需求相当旺盛。”刘亚夫则认为,尽管面临原材料上涨等成本因素,空调出口报价势必会提高,而这一点,对春兰这样的品牌企业带来优势。”